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作者:管理员    发布于:2021-11-18 23:24:49    文字:【】【】【

  杏盛娱乐_杏盛注册登录主管QQ91642--临沂的专业卫浴市场主要有华强集团下的华强陶瓷洁具市场、怡景丽家国际建材广场和桃源家居商场的卫浴专区。其中华强陶瓷洁具市场属于山东省较大的专业卫浴洁具批发市场,共有商户约200家,品牌约200多个,80%属广东潮州品牌,商户经营规模较小,品牌档次也多属中低档,也有惠达、杜菲尼、蒙娜丽莎、欧陆等偏中高档品牌。怡景丽家约有30多个品牌,科勒、TOTO等国际品牌,东鹏、箭牌、鹰卫浴、英皇等国内品牌均有入驻。

  箭牌卫浴进驻临沂有10多年了,与各大品牌相比销售还是比较乐观的,工程业绩非常不错。但今年销售额仍下降了约28%。临沂的消费市场偏中低档,消费者的品牌意识还有待引导。根据这两个月的销售情况来看,箭牌九州宜佳家店的销售业绩明显高于其他店面。其他卫浴品牌在临沂的销售也不错,如东鹏的品牌影响力很大。在同一市场,各个品牌间应加强互相学习。

  我们主要经营上海的中陶卫浴和理想家居卫浴,这两个都属于高档品牌,其中工程销售量较大。2003年我们较早采用小区推广这一模式,这让我们品牌的产品销售量连续两年位居全省靠前。今年我们的销售与去年相比也有40%的增长。临沂属于传统市场,专业卫浴市场不多,商户间缺乏整体合作,这也是市场不成熟的表现。我们希望有一个陶瓷卫浴的协会来引导商户,在国内卫浴品牌中,我认为临沂表现较突出的是箭牌和法恩莎,这得益于他们独特而扎实的品牌营销策略。

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  景德镇豪德建材市场进驻的建筑卫浴商家有20家左右,箭牌、四维、阿波罗、安华、九牧、帝王、东鹏、美加华、维可奇亿陶等均有入驻。这些品牌都是旗舰店,相对经营面积和价格都偏上。大部分消费者一般都是看重产品的品牌和款式,少部分的消费者注重价格和性能。

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  我代理四维品牌已有3年多,今年很多人都说是行业寒冬,我倒不觉得。我们的销售额比往年同期还要翻一倍,可能一方面是由于品牌知名度打开了,而今年上半年店面经过重新装修也吸引了不少人气。景德镇受金融危机影响不是很明显,而且景德镇贫富差距比较大,消费者有品牌意识,我相信景德镇的卫浴市场发展空间还是很大的。

  阿波罗卫浴进驻豪德市场3年多了,定位于中高档。现在一个月的销售额在12-13万左右,与去年同期相比没有太大差异。消费者比较注重品牌和售后服务。现在我们处于豪德市场的优势就是这里有了陶瓷一条街,品牌比较集中。但由于规划不完善,也导致产品鱼龙混杂。希望有关部门将这条街规划好,做到真正的精品陶瓷一条街。

  苏州市场目前有卫浴商家200家左右,入驻的国内卫浴品牌主要有法恩莎、阿波罗、吉事多、箭牌、鹰卫浴、尚高、安华、杜菲尼、益高、四维、法标、惠达、美加华、蒙娜丽莎、东鹏、维可陶、浪鲸、恒洁等,与建筑陶瓷商家的比例达到1:1.5。这些商家主要集中在金屋装饰城、家乐居等市场。中低档的产品受消费者青睐,消费者更看重价格和质量,物美价廉的东西受欢迎。

  我经营卫浴产品10年,四维卫浴定位中档,主做零售、工程。今年工程销售情况比去年略有下滑,零售基本持平。苏州消普通消费者在购买产品时较关注价格、质量,中低档的产品受青睐。而高档产品则在工程上受欢迎。

  苏州卫浴市场消费潜力大,但市场还不成熟,品牌与品牌之间价格竞争激烈。希望市场能加大宣传力度。我认为未来一两年卫浴市场将会重新整合,一批有潜力的国内品牌将会凸显出来,消费者对品牌消费会更理性,国内卫浴品牌将会主导市场。

  我从2002年进入苏州市场,主要经营雅斯尼卫浴,定位中低档,以批发为主。今年我加大了品牌宣传力度,稳定了一批客户群。销量比去年有所增长,但幅度不大,下半年月销量较多达到40万,与去年同期基本持平。消费者看重产品做工、釉面光滑程度等。苏州经济发达,消费潜力大,高中低档次产品都有市场,但品牌与品牌的竞争比较激烈。未来一两年行业将承受严峻的考验,行业洗牌加速,一些弱势的品牌将被市场淘汰。

  杭州经营卫浴的商家有350多家,主要品牌有恒洁、箭牌、鹰卫浴、东鹏、美加华、九牧、益高、法恩莎、英皇、维可陶、浪鲸、阿波罗等。主要集中在杭州陶瓷品市场、佳好佳国际卫陶广场、华东陶瓷建材市场等市场。这几个市场的卫浴产品几乎占到整个杭州陶瓷市场的1/3。据市场调查分析,虽然杭州消费水平相对较高,但绝大部分卫浴产品仍属于中低档,物美价廉的产品更受欢迎,所以中低档产品在杭州市场有很大空间。

  无论在什么样的市场情况下,商家都要主动出击,才能立于不败之地。11月底,我们举行了针对性的大型促销活动,吸引了一些客户,提高了销售份额。我们也希望厂家针对市场情况给予适当的让利,为商家减压。

  据我了解,杭州消费者在选购产品时,首先看中的是价格,如果有厂家的支持,我们也能对市场做出适当回应,尽量把产品价格降低,做到薄利多销,我想情况会有好转。

  我进入陶瓷行业也有5、6年了,只经营科琳一个品牌。主要针对中低端消费者,消费者看重我们的品牌和价格。今年我们的月销售额还基本保持在5到6万元之间,与去年同期相比并没有多大的变化。这主要得益于政府在房地产等各方面推出的系列扶持政策,刺激了人们买房的行为,所以杭州买房的人并没有减少。另外,国内各项物价下调促进了全民消费热潮,我们的采购成本也相应有所降低。我对市场的未来很有信心,相信在未来的一两年里情况会越来越好。

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